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这两天全网都被“李佳琦豪掷1.3亿拿下上海豪宅”刷了屏。据相关房地产博主爆料称，李佳琦花1.3亿买下的上海云锦东方二期的顶楼复式豪宅，共三层，下面两层每层平，第三层平外加一个平的花园，总面积超过0平，堪称“顶复中的王者”！与胡歌唐嫣做了邻居，房子比他们的还要大。图片来源：微博发这条微博的那位房产博主，非常有才的来了一句直击灵魂深处的问候：“姐妹们，你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。”随后网民一通瞎逼逼，更有站在道德的高度blablabla……有的实在看不过去，站出来帮李佳琦说话，人家努力挣钱碍你们什么了。到目前为止，李佳琦已经出来辟谣……后续如何发展，拭目以待吧。1.“口红一哥”的成名史李佳琦是一个“可怕”的人，他创造了很多男性同胞这辈子都创造不出来的“奇迹”。图片来源：网络李佳琦是一个90后，年出生在湖南岳阳。年，考入南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩。年大学毕业后，他顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅化妆品专柜美容顾问。以上这段成长经历，看起来就像我们这些普通人一样，循规蹈矩平淡无奇。但很快，李佳琦的转折点来了。年，是直播经济风起云涌的一年，各路资本疯狂进入，各类直播平台的相继出现，催生了一大批以直播为生的直播网红。而在那一年，李佳琦得到一个偶然的机会被选中做美妆直播，从此开启了直播之路。当上了美妆直播网红后，李佳琦开始创造逆天的业绩：年，李佳琦的淘内粉丝已达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后还被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手；年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。随后在同年天猫“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。更可怕的是，那次双十一最终成交额为亿元，李佳琦一人就卖了3亿元；年“三八妇女节”，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量18.93万，成交单，成交金额万。而在年的“双十一”中，凌晨2点下播的李佳琦直播观看量超出万，保守估计引导成交额将超10亿元（双十一最终成交额为亿元）。图片来源：网络从粉丝量和直播报价上来看，李佳琦的商业价值更是一目了然。一般情况下，直播网红最主要的几大带货渠道无非就是：抖音、淘宝直播、微博、小红书这几个渠道。为了避免无脑吹的现象发生，我们可以结合“淘宝一姐”薇娅的粉丝量、直播报价单来看李佳琦的商业价值。就目前而言，李佳琦在抖音、淘宝直播、微博、小红书这四大平台上的粉丝数皆超过薇娅，虽然年的“双十一”的观看数量不敌薇娅，但实际上从粉丝数量上来看，李佳琦的知名度和路人缘远高过薇娅。图片来源：根据公开资料整理再来看直播报价单，在年7月份一份抖音KOL报价单在网上流传，其中李佳琦以95万的报价遥遥领先第二三名，黑脸V和papi酱以78万的报价并列第二，会说话的刘二豆以52万的报价屈居第三，而薇娅的报价只排在50名开外暂不得知。淘宝直播、微博、小红书的报价单虽然没有流传出来，但我们可以透过一些重要讯息得出一个结论——李佳琦淘宝直播、微博、小红书报价单或仍高于薇娅。据微博上的消息爆料称，李佳琦直播一个商品的价格是80w还要再加50%的抽成，而李佳琦自己也在直播时透露自己直播价格“很贵、我真的超贵的”。反观薇娅，其直播时曾透露所有推广费是固定的，没有任何抽成（但经过评论区提醒其她好像除了大牌之外还是有提成的）。此外，虽然不知道薇娅的价格但可以大胆猜测一下，平时李佳琦的链接几乎全是大牌旗舰店，再次点是小品牌旗舰店，最次的也是官方企业店；而薇娅尽管也有大牌链接，但经常会上一些很小的淘宝集市店、卖农副产品的店。那么，究竟是大牌给的起钱呢，还是小牌给得起钱呢，孰高孰低，高下立判。这都奠定了李佳琦“口红一哥”地位。2.谁在跟着李佳琦“买买买”？粉丝是明星的衣食父母。所谓有什么样的明星，就有什么样的粉丝。李佳琦如此强大的带货能力究竟是一群什么样的粉丝撑起来的呢？哈，Bingo，正是我们这群不经诱惑的小仙女。有研究机构为了搞清楚李佳琦的粉丝是怎样一群人，爬取了他生日微博下边评论的个用户数据，分析得知李佳琦的粉丝以95后为主，占比65%，最多的为98、99、00出生。在这其中，女粉高达93%，男粉仅占7%。图片来源：挖数对于李佳琦的销售套路的研究，资料也已经很多了。李佳琦的销售秘籍，大致包括这“三板斧”。其一，从垂直领域“口红”切入，即体现了专业度，又精准地培养了一批粉丝群体——高消费的爱美女性。据了解，无论是微博还是抖音，美妆博主不计其数，但更加细分领域的美妆号实际不多。因此李佳琦的走红，和他精准定位有着很大的关系，毕竟中国14亿人口，只要在某个细分领域“穷追猛打”，自然会有一些志同道合的人成为了你的粉丝。此外，他从口红这一领域切入极具专业度，毕竟他可是挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的保持者，即专又精。其二，打造个人标签，因为“标签”是一个快速让人记住自己的方式。在我们的日常生活中，每个人都有他自身的标签，胖瘦美丑都是让人记住自己的标签。因此，我们可以从直播视频上看到，实际上李佳琦是很具有鲜明的个人标签的：他的口头禅是“Ohmygod”“我的妈呀”“太好看了吧！”这种夸张的语言方式一脉相承了Youtube上一众开箱达人的风格，但国内估计没有几个。此外，他在内容介绍上，也有意地打造自己的固定套路，即：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。据说，这样固定挑选模式帮助观看者节约了挑选的时间成本，从而无形中加速了消费者购买的决策流程。其三，在语术上也很有讲究，或利用类比，将产品形象化，形成记忆点。比如说，“番茄色，吐血红，豆沙色，涂完像果冻！”；或采用场景化，比如说，“这个口红春夏很适用”“素颜也可以用”“结婚走红毯时用”“失恋时用”等，将产品跟具体的场景结合，更易打动用户。图片来源：网络以上销售方式估计还只是不全的分析，毕竟完全懂得李佳琦营销套路的笔者可能也不会在电脑面前敲键盘了。然而太懂销售之道，对于粉丝而言，仍然可谓是一个实实在在的“灾难”。就目前而言，网上充斥着“李佳琦，这个男人有毒，进了他的直播间就忍不住买买买！”“每次一听到他说出那句经典的‘ohmygod’，我就知道——完了，钱包救不活了！”等言论。这等强大的带货能力，让粉丝们又爱又恨。3.消费主义的坑？李佳琦是不是在制造非理性消费？而“消费主义”的风气是否也已经开始在我们这个社会蔓延？这个话题，见仁见智。但需要提一句的是，消费主义对个人无害，你想买、买得起，就买呗。但是消费主义对社会，除了拉动经济，没什么别的好处，长远也许还有害。《人类简史》就曾有一段的形容：“消费主义告诉我们，想要快乐，就该去买更多的产品、更多的服务。如果觉得少了什么，或是有什么不够舒服的地方，那很可能是该买些什么商品（新车、新衣服、有机食品），或是买点什么服务（清洁工、心理咨询、瑜伽课）。就连每一则电视广告，也都是个小小的虚构故事，告诉你买了什么产品或服务可以让日子更好。”简单来说，消费主义的言下之意就是鼓励消费更多的产品和服务，鼓励所有人应该善待自己、宠爱自己，就算因为过度消费而慢慢走上绝路也是在所不惜。而目前来看，这个理论似乎已经成功了一大半，我们中的很多人买了无数种我们并不真正需要的产品，而且有的根本就是昨天才知道的。“制造商设计产品的时候，刻意让它在一段短时间后就被淘汰；而且就算旧型号明明就足以满足各种需求，厂商还是会不断推出新型号，我们如果不跟进，就仿佛显得落伍。”插一句题外话，年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒，就是研究人类非理性消费行为的经济学家。他认为完全理性的经济人不可能存在，人们的各种经济行为必然会受到各种“非理性”的影响。“非理性”消费的因素主要包括：有限理性、社会偏好、缺乏自控力等因素。同时塞勒还在电影《大空头》里，本色出演一名经济学家，大谈担保债务。电影《大空头》片段那些李佳琦的粉丝，无法停下“买买买”的人，或许正是被“有限理性，社会偏好，缺乏自控力”等非理性消费因素给左右了。其实，关于口红，只需要问两个问题，就可以知道你有没有掉进“消费主义”的坑里。一是，同一种色系的需要买那么多吗？据了解，市面上一种口红色系的牌子有很多，就拿番茄色来说，有阿玛尼红管、ysl黑管唇釉、Dior奶油番茄色，欧莱雅南瓜番茄色、MACLadyBug、3ce的taupe色号。但不得不说的是，在购买时有很多人都会选择买相似色系的口红，不为别的，就只为“尝新”拥有这个品牌。二是，推荐的每一只口红是否都适用你？一般情况下，可以将肤色分为白皮、黄皮、黑皮这三种肤色状况，而因为肤色的不同，可适用的口红色系也不同。比如说，黄皮妹子适用于正红色，橘红色，豆沙色，珊瑚色等色系，不适合荧光粉、裸色系的口红。但鉴于李佳琦强大的带货能力，你只要看了他直播，肯定通通买买买，收入麾下4.结语说了这么多，其实并没有否定李佳琦的成就。毫无疑问他是一个十分努力能干并抓住时代机遇的人。同时，网上曝光那套豪宅不管是否真是李佳琦买下的，他的通过自己的努力挣了很多钱，这是毫无疑问的，更是值得肯定的。事实上，你也可以这么努力，你也可以这么能干，你也可以这么富有。前提是，管理好你的钱袋子，不要入不敷出

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