金音之声

——记河北金音乐器集团总经理陈学孔

苏小立刘恺兵栗永军

图为陈学孔（左三）在车间与专家进行技术交流。刘恺兵摄

原以为搞洋玩意儿的人都是洋气人；

原以为造乐器的人都有艺术家的范儿。

但当见到陈学孔时，我们发现与自己的想像大相径庭：黑黝黝的脸庞，粗粗壮壮的身板，大手大脚大嗓门儿，一张嘴满口的“哈格”武强味儿，典型北方农民汉子的形象，憨朴得就像一棵红高粱。

河北省人大代表、中国乐器协会副理事长、全国乐器标准化技术委员会委员、西管乐器专业委员会会长、河北省工商联合会理事长、衡水市工商联合会副主席以及“河北十大经济风云人物”、“中国乐器行业优秀人物”、“中国乐器行业领军人物”、“中国文化管理年度人物”、“中国乐器行业新闻人物”这些头衔都戴在这棵“红高粱”上。

洼地崛起

那是年的春天，正在为天津管乐厂制作零配件、小打小闹的陈学孔与周窝乡办厂厂长周国芳不期而遇。在路边的乡村小酒店内，一瓶衡水老白干快要见底。推杯换盏中，两个人互吐衷肠。

周国芳仰望着天花板，忧郁地说：“干企业，难找个好项目啊”。陈学孔放下手中的酒杯，深深呼出腹中的酒气：“我想把乐器配件作坊干大，可就是受资金、场地、设备的限制。”

“搞配件小打小闹有啥意思，我这儿有现成的厂房，咱们能不能合伙干个乐器厂？”周国芳一个念头冒出来。

“西洋乐器在国际市场大，零部件需求量更大，而且大都是手工操作，属于劳力密集型行业，干这一行收入大利润高，还能多安排一些人就业。”陈学孔眼睛一亮。虽然一个家在周窝乡，一个住在小范镇，但共同的志向和共同的宏愿把两颗心紧紧地连在了一起。陈学孔兴奋地站了起来：“我这个人犟，认准的事儿，倾家荡产也要干成。”

周国芳一拍胸脯说：“人在世上这几十年，不干成点事儿，岂不是白活一场!”两双大手紧紧握在了一起，端起最后一杯酒，郑重约定：创办一个乐器厂，生产西洋乐器。

就在这年的夏天，武强县通达乐器厂在周窝乡挂牌成立。周国芳当厂长，陈学孔当生产技术厂长。这就是现在的河北金音乐器集团的前身。生产西洋乐器，对于面朝黄土背朝天的庄稼人来说是个新鲜事儿，许多人认为这是异想天开瞎胡闹。“握锄把子的粗手造乐器，真是不知道天高地厚!”“瓷器活是揽上了，就怕没有金钢钻，到头来落个蜥虎戴草帽——不露脸!”更有人断言“这是乡办企业啊，有房子赔不了地，等着秋后多征公粮给他们堵‘窟窿’吧！”

当时企业的情况是一穷二白，典型的“六无”企业：无设备、无技术、无工人、无销路、无资金、无品牌。开弓没有回头箭。陈学孔愣是咬着牙，使出浑身解数，埋头一路走下去。当时没钱买设备，陈学孔带着几个人，精打细算，因陋就简，靠着四级钳工的技术，凭着“偷来的手艺”，在一个废弃的破厂房里，照葫芦画瓢，用手工摸索着生产乐器零件。别人买细铁丝论斤买，而陈学孔买细铁丝却论根买，量好尺寸在厂家裁好，数好根数买回来，钱是省下了，但回来在机床上两边一固定，尺寸不够。眼看着省吃俭用买回的材料要作废，陈学孔这个五尺高的汉子，竟然急得抱头大哭起来。但陈学孔不是摔个跟头就不想爬起来的孬汉。在他面前，从没有认输、退缩。擦干眼泪，整整衣装，陈学孔挺胸昂头，又踏上了荆棘遍地的创业路。

过去从衡水到北京坐的是绿皮慢车，别人在车上多是聊天玩扑克牌睡大觉，陈学孔却在火车上架起小型台钳，加工乐器零件。一旁旅客无不另眼看他这个“另类”。就是靠这一个个不可思议的故事，铸就了陈学孔的创业传奇，也使这个一穷二白的作坊顽强地生存下来。

一次偶然的机会，陈学孔打听到有个美国客商专门做乐器销售，便立即赶去寻找，结果客人已到天津，等他赶到天津，客人又到了其他城市。最后几经辗转，终于在内蒙古找到了这位客商。当客商看到风尘仆仆的陈学孔，得知这段曲折的经历后，大为感动，当即与陈学孔一起到工厂参观，并签下了通达乐器厂的第一笔“大单”——90支单簧管。

企业接到订单，大家欣喜万分，陈学孔他们把一支成品单簧管拆开，把一个个零部件摆在桌子上，每一个都用数字标好，竟然密密麻麻从1排到了多!不少零部件呈“S”“Z”形，极不规则……刚才还处于兴奋状态的人们立马傻了眼。

“没吃过猪肉还没见过猪跑？”陈学孔和周国芳带着农民员工依葫芦画瓢，没有模具，他们就用锉刀锉，用砂轮磨，用锯子锯……庄稼人要想用握锄把子的粗手来制作精致的西洋乐器，其困难可想而知。陈学孔他们到大城市的乐器厂去请教，在资金十分紧张的情况下出高薪聘请技术人来传授技术。经过几十个日夜的钻研和奋战，终于掌握了成套的产品生产技术，提前完成了订单任务。初战告捷，陈学孔信心更足，干劲倍增，企业发展前景一片光明。

走出国门

进入上世纪90年代，随着改革开放日益深化，国家一系列鼓励和支持招商引资的政策相继出台，优良的环境使得外商来华投资的浪潮一波高过一波。此时的乐器厂，已经发展成为拥有多名员工，具有一定规模的企业，产品畅销京、津、沪等大城市。但陈学孔并没有满足，他说：“国家出台了利好政策，我们就要好好利用，甩开膀子大干一场，干出个名堂来。”

年，企业迎来了一个打入国际市场的机遇——美国锦泰国际股份有限公司慕名远渡重洋前来订货，如果产品达到标准，马上就签合同。面对一场关系到产品能否打入国际市场的挑战，陈学孔和周国芳带领企业一班人潜心研究，在原材料上精挑细选，不断改进生产工艺，严把产品质量关口，使一件件精美的样品如期造出。锦泰公司老板美籍华人许成师前来验货时，大吃一惊——中国普通乡镇企业的一帮“土老帽儿”竟能制造出这样高品质的洋乐器，简直是个奇迹。

产品过关了，外商叫好了，意想不到的是美商又提出一月之内必须提供支单簧管的要求。以当时的企业实力来说，这是一个很大的难题。全厂满负荷生产，一个月也只能生产多支，超过生产能力的两倍多，如何才能完成呢？放弃这次打入国际市场的机遇，影响到企业的发展和腾飞，也影响了中国人在国外的形象。怎么办？陈学孔和周国芳闷在办公室内整整一个上午没有露面。

经过周密的考虑，精心的安排，两颗决战决胜的心凝聚成了一套超常规的攻坚方案。充分利用现有设备，以革命加拼命的精神奋战，上下一股劲，拼搏一个月，支质量上乘的单簧管如期交货了，美商连连发出“OK，OK”的称赞。就是这次成功的业务，美国锦泰国际股份有限公司不仅与金音签订了长期的定货合同，而且注入了12万美元的资金。

12万美元对现在的金音集团来说不算什么，但对企业当时的情况来说，这笔资金犹如旱地里下了一场及时雨。“那时，我们开始接一些出口海外的大单子，企业发展也越来越快，品牌的知名度大大提升，产品更是成为国内第一家打入沃尔玛超市的西洋管乐器厂。”陈学孔说，“引入外资这步棋，为企业改进生产技术，打造高端产品，撬开国际市场奠定了坚实基础。”

群策群力，不断开发新产品，从黑管到单簧管，从萨克斯到贝斯和各种小提琴，产品发展到4大系列、30多个品种近百个型号。

随着产品质量的不断提高、新产品的不断开发，国内外客商接踵而至，英国的、荷兰的、法国的、意大利的、日本的、韩国的……金音乐器成为30多个国家的抢手货。

打造金身

春风得意马蹄疾。

年3月，河北金音乐器制造有限公司由乡办改制为股份制民营企业，在发展中注入新的生机与活力。

年4月，河北金音乐器制造有限公司实现华丽转身，由国家工商行政管理总局批准注册更名为河北金音乐器集团有限公司，成为拥有8家子公司、2多名员工的大型乐器龙头企业。

……

企业不断在发展壮大，鲜花和掌声纷至沓来……面对这些，陈学孔又有了新的打算。初春的一个深夜，职工们都已进入梦乡，陈学孔和周国芳守着一壶茶水仍在海阔天空地探讨金音的发展，像当年在路边小店那样推心置腹。周国芳说：“这几年咱在国内、国外转了不少地方，看了不少企业，总觉得咱虽然生意做得红火，但还是‘土豹子’的印象，咱公司要想长远发展，还得有新人、新法、新招，请高人来帮忙了。”陈学孔说：“我国加入世贸，企业必须实行现代化管理，叫我说咱不仅要聘技术人员，还要聘高档次的管理人员，打造咱们公司的不败金身。”

说干就干，他们通过方方面面的关系寻找合作伙伴和合作项目：花重金从德国、日本、美国等地引进多位外国专家长期提供技术服务，坚持每年拿出不低于总收入30％的资金投入产品研发，并投资3.4亿元新建了科技研发中心；先后与美国康—塞尔玛乐器、施坦威钢琴等国际名牌以及中国乐器协会、北京乐器研究所等30余家科研院所机构建立了长期的产品开发合作关系；聘请北京中新管理学院教授夏广仁为公司顾问，又高薪从天津、营口聘请了两名业务经理，成立了适应我国加入WTO后新形势的内贸、外贸两个营销部；对标日本雅马哈乐器公司的专业管理标准，对生产、销售、服务等各个环节强化管理考核；投资万元引进国际上最先进的抛光设备、焊接设备、除尘设备和激光打标设备，最大限度地提高生产效益和技术水平；通过IS认证，开通国际互联网，建起金音网页，与国际萨克斯网站、国际黑管网站和国际提琴网站链接，开展网上营销；投资万元从美国引进BKP网络化管理新模式，通过计算机网络对质量控制、成本核算和提供优质服务等方式进行有效管理，全面提高核心竞争力。为进一步扩大国际市场占有份额，陈学孔走南闯北，在国内外寻找了30个代理商，在实行区域代理制度的同时，又在欧美、东南亚设立了7个直销公司，在加拿大投资10万美元注册了自己的分公司，从而全方位与国际市场接轨，形成了新的、有序的营销体系。

不仅如此，金音集团还以国际标准要求自己，面对欧美国家的“低碳”、“绿考”等标准的考验，积极应对，先后通过了SGS、CE、RoHS等认证，为出口欧盟提供了通行证。

从最初的用锉刀锉，用砂轮磨，到1分37秒能同时加工6块小提琴面板、30秒钟生产一个小号立键；从具有独立自主知识产权的箱包产品，到百台具有国际先进乐器科技的CNC数控机床，再到提琴静电油漆喷涂流水线，都标志着金音乐器已彻底脱胎换骨，跻身现代化管理乐器企业行列。陈学孔和周国芳二人联手创办的小作坊，乘着改革开放的春风，扶摇直上，一跃成为中国乐器产业中的“老大”。现在，金音集团已经拥有多项专利，是12项行业标准的主要起草单位。无论是在年巴西足球世界杯的赛场上，还是在纪念抗战胜利70周年大阅兵军乐团的演出现场，都能在乐器上看到熠熠发光的“JY”商标。

有组数据令“金音人”自豪：年产各类西管乐器多万支，西管乐器产量位居世界第二、全国第一，产品80%以上出口，销售到世界40多个国家和地区。

衍生发展

“在现在的经济形势下，一个企业要想有长足的发展，还得从供给侧下功夫，开拓新的发展空间。”陈学孔说。

年7月1日，全国首家音乐教育服务联盟示范基地在武强县开发区成功挂牌。

乐器搞成稚趣园。偌大的乐器博览馆里五花八门、琳琅满目、目不暇接。小提琴由袖珍式到巨无霸的提琴家族依次排列，长号、小号、单簧管、双簧管、钢琴等乐器高低大小、奇形怪状、千姿百态、错落有致，适合各个年龄段各个层次的人在万花丛中选择自己的最爱来尝试体验。

音乐从尊重娃娃抓起。学乐器从潜能测试和激发兴趣开始，金音乐器引进研发了潜能测试仪，免费为来自全国各地的孩子测试对某种乐器的喜好与天赋，然后给家长提供一个最佳选择方案，让孩子参加最喜欢最擅长的项目培训，激发了孩子的学习兴趣，提高了学习的针对性有效性。

乐器个性化定制。当订婚或结婚的仪式上，新娘子会收到礼仪小姐定时送来的特殊礼物——上面镶嵌一对新人的新婚照的小提琴。孩子过生日、老人过寿诞收到的不再是吃厌了的生日蛋糕，而是镶嵌自己照片与名字或写有个人箴言的心仪的乐器。这意外的惊喜不仅提升了文化品位，而且会让为此感动的顾客终生难忘，并产生良好的口碑效应。

家庭装饰、家具摆放乐器化。看似一个小提琴，往外一推竟然是个装满红酒的酒柜；小提琴造型的展柜里，摆放着各式各样的乐器支架，五花八门的支架上放着红酒和水果或其他艺术品。

乐器“创客”。不仅经常组织创业创客的沙龙、培训，而且会给您提供一应俱全的维修乐器的各式工具和维修指导用书，您可以在自己的家乡、家庭承揽维修业务。遇到技术复杂的活计，您还可直接联系公司后援，做到了小毛病不出村(市)、大毛病也会第一时间有资深技术人员到场为您解围。

乐器模拟。您可在无琴弦的“乐器”上，模拟弹出没有琴弦的音乐来，还有创客们研发的磁悬浮地球仪、会话机器人等等，让你目不暇接。

音乐沙龙、研讨、讲座和演出比赛随时可见，任何人都有进课堂学习深造、进演艺大厅展示才艺和高手专家互动的机会。

几年的演变生化，金音不但始终在世界乐器领域引跑，而且成为客户和百姓最喜欢的公司，成为陶冶情操愉悦身心的音乐文化家园，成为一张靓丽的文化名片。

从手工作坊、乡镇企业、合资企业、到民营股份制企业，金音经历了改革开放的全过程。每一个重要历史节点，每一次机遇与挑战，陈学孔他们都做出了自信的抉择。站在新的历史起点上，乘势而上，陈学孔继续谱写着辉煌的乐章。