貌似所有的教培中心启动都是从选址开始的,还记得年去考察一家转让的某高端英语培训机构,在一栋三十几楼的写字楼里,坐电梯上去的时候心中非常忐忑,培训学校不是应该开在路边,大门敞开的那种吗?在这么高的楼上,有人看得到么?能有人主动上门么?带着各种问号跟投资人交流过后才知道,写字楼的租金相对便宜,可以通过市场部做地推拿单,销售部邀约上门,可以通过纸媒电媒吸引客户打Call-in进来,销售部回访邀约上门等等方法,当时从未深度了解非公立学校的教培行业的我,真心感受到自己与时代的脱节,原来教培行业的营销有这么多的方法,原来教培行业的选址可以这么多元化!
接下来两年的时间,我走访了许多城市的教培机构,分享给大家,随意感受一下!
我曾在北京的金源商场里,看到整整一层,不开玩笑,是真的整整一层楼,一户一户门面挨着都是教育培训机构,从早教到英语到美术到运动到语言到书法再到学科类补习面面俱到,连这层楼的电影院里面都有一个英语培训机构,我走了一圈,手提袋里装的DM单都重到快提不动,后来咨询了专业人士这里怎么如此壮观?得到的答案有三:1、这里停车不要钱,对客户来说简直美的不要不要的;2、这里已经形成了教育培训一条龙的规模,家长们一提到给孩子选机构,自然而然回来这里,于是越来越红火;3、传说金源是猪都能关单的地方(这句话我记得最清楚,估计只有CC们明白其中含义,哈哈!)。那时候我心里想,看来教培机构选址要扎堆,只要你有实力,就敢凭借实力在众多同行业里展现魅力!
我去深圳寻找教培机构参观学习,发现那里的托管和学科培训机构非常多,有临街门店,也有小商圈里面的门店,很有意思的是也被我遇到了在一栋楼里很多各种各样的培训机构门店都挨着开,其中有一家美术机构和舞蹈机构两个品牌联合在一个场地,当时的我还没有“评效”的概念,所以想当然地认为这应该是一个老板运营的两个品牌吧,后来深圳当地的朋友告诉我,这里的租金很高,每家机构恨不得把大厅都拿来当做教室用,所以,学科类的机构除了兼做托管等项目,还会开展家长课堂等咨询类培训,而艺术类的机构则会根据自己场地的特点找到可以提高教室利用率的项目进行合作,以提高收入。
在香港,很多传统类培训,语言类的以国学居多,里面还会讲到风水学的内容,乐器类就更厉害了,有琵琶、阮、扬琴等民乐和黑管、圆号、竖琴等西洋冷门乐器,不过面积都比较小,绝对的寸土寸金,很多幼儿园是没有户外场地的,和教育培训机构分布在学校附近或者居民密集的小街道上,门面基本上都会有一块张贴板,上面多数是手工制作的宣传海报或者实际拍摄的教学宣传照片,看起来很有阅读的欲望哦!
年,我下定决心要创办澳维一站式教育,虽然我住在重庆南岸区,但义无反顾地选择在两江新区开办中心,原因特别简单,那时候的我,总认为北边是重庆的富人区,有消费实力,有教育意识,于是,从2月到7月,我开启了漫长地选址之路……要求:在两江新区+面积+4楼以下+周边环境良好+便宜+租期5年以上+……选来选去选在了汽博中心的线外城市花园写字楼,我记得当时陪房东何叔叔喝了一下午的茶,两层楼,坪,从每月的租金谈到,从三个月的免租期谈到半年,那时候拿到两层楼几十把钥匙的我,开心的像买了两层写字楼一样,殊不知,这么大面积的中心,后来给我带来了巨大的生存压力!
从年9月28日第一场Demo开始,一直到年,参与了每一步经营的我深深体会到,创办教培机构,平米的场地实在是太大了,虽然客户会因为你大气的前厅、家长休息区、儿童游玩区而赞不绝口,但实际评效利用不起来,品牌影响力和团队能力不足导致招生量上不来,就会让中心依然冷冷清清,很多浪费的空间,所以,那些没有打算加盟品牌想自创品牌的投资人们,一定要谨记,机构面积的大小,不是决定招生量快慢的唯一标准,量体裁衣,适中就好!
第一次创业选址的失败点还不仅仅在面积上,没有门头的写字楼,外立面不能有任何的广告位,对市场销售团队的要求就很高,人力投入偏大,当时的线外城市花园除了7栋写字楼交付使用,真正的临街商铺一直处于烂尾楼的状态(其实现在也是)整个楼盘人气不高,加上有点背街,邀约上门的难度相当大,真心感恩当时我们的市场销售团队兢兢业业地带到访,不然怕是没有澳维的今天了。提醒一下大家,教培行业的选址周边人气非常重要,这不仅仅是主动上门量增加的问题,也直接影响到你整个中心的团队设置,人力下不来,租金即便不高也有亏损风险!
其实但凡对教培行业有所想法的投资人,都已经了解了社区店和商圈店的经营特点和利弊,我就不重复阐述了,有必要在今天这篇文章中提到的是,不管在哪里创办教培机构,都要了解以下具体信息:
1、租金是按建筑面积核算还是套内面积核算,如果按建筑面积核算分摊面积是多少?(这点决定了你能设计多少间教室办公室等);
2、物业费多少?管理费多少?这些费包含了哪些内容?澳维有家中心还沉浸在物业费才几块钱的欢乐中时,就被通知要按建筑面积收取空调流量费(注意不是空调电费,是每平米10元的流量费,反正我在百度上没查到这个词),重庆的天气一年要开至少7个月的空调,一年这家中心的运营成本平添了七八万;
3、消防是否能够顺利通过;
4、工商实地核查是否能够顺利通过;
5、押金方式和付租金方式;
6、租期和递增;
7、如果是中央空调是否已经入户,如果自行安装空调强电的规格是否能满足;
8、弱电系统的可操作性;
9、先谈单价再谈总价,最后打包谈谈外立面等广告位,实在不行磨磨免租期!当然,上述几点仅适用于一般创业者,不差钱的可以跳过不看!
做教培,走好“选址”第一步很重要,选址细节决定了接下来你的头发能不能掉慢点,希望大家不要重复我走过的弯路,给每一个孕育中、正在绽放或者即将绽放的教培中心健康的发展机会!